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传统企业成功向网络转型的三个因素
来源:拓野网络 | 发布日期:2018-07-10 次 | 人气:405

现在很多传统企业都在有意识的开始转性互联网,有的企业转型比较好,企业的业绩获得了较大的提升,而有的企业呢,虽然投入了大量的自己,最终却是以失败而告终,有些企业甚至认为建设各网站,投下百度竞价就叫网络营销,其实这些充其量只能称之为网络推广,而网络营销则是一整套系统之间的相互配合。

一:无策划,不营销

企业开展网络营销的第一步应该是策划,制定出适合自己产品的网络营销策略,归根结底就是围绕卖什么?卖给谁?怎么卖三个问题来展开。

(1)产品卖点挖掘,产品定位

企业在开展网络营销的过程中,需要对自己企业的产品或服务有个定位,分享自己产品的优势,对产品的卖点进行挖掘,即:我们的产品与同行的其他产品相比有什么优势,而这个卖点一定是独一无二的,是其他厂家没有或者只有少数几家有的。

(2)用户分析

我们开展网络营销不能毫无目的的进行,需要对我们的用户进行画像,我们的用户是谁?用户聚聚在哪里?用户对什么感兴趣?用户的痛点在哪里?这些我们都需要有个清晰的掌握

(3)网络推广方法的选择

最后我们就是根据我们前面对用户的分析,确定我们该到哪里去做推广,运用什么样的推广方式效果可能更好。

二:建设营销型网站

现在很多传统企业老板有个误区,认为有个网站就可以了,其实不然,很多传统企业的网站其实是没有营销功能的,而且建设的垃圾,即使网站建好了,也没有流量,有了流量,询盘率也会很低,甚至有的企业竟然用没有任何营销功能的网站投放竞价!而且不惜成本,最后得出结论网络营销不靠谱!这就是为什么很多企业花很多钱建设网站,最终却没效果的原因。

三、网络营销人才是关键

现在很多传统企业的做法就是直接将网站这块外包给第三方公司,其实这种方式是有弊端的。首先、第三方网络公司是不是了解你的产品,懂不懂得网络营销,现在在三四线城市的很多互联网公司其实是不懂网络营销的,他们懂的只是建站的技术,如何去模仿别人的站点,这样建设出来的网站会有营销功能吗?

 
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