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鸟枪换炮 农村电商竞赛升级
来源:北京商报 | 发布日期:2018-04-18 次 | 人气:532

农村电商在尽享政策红利的背景下成为行业关注的焦点,而零售巨头为此也展开了多轮较量。4月17日,阿里宣布与五星控股集团达成战略合作,将斥资45亿元投资五星旗下汇通达公司,双方在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开合作,重点服务农村市场。而就在3月,京东家电在2018战略发布会上也表示,将把京东专卖店作为布局4-6线和农村市场的主力渠道,通过加盟将门店数量提升到1.5万家。相较于三年前阿里、京东、苏宁等电商巨头以“刷墙竞赛”形式掀起的第一波农村电商热潮,如今农村电商竞赛的“第二枪”已经鸣响,而无论是在商业模式还是在投入资源的力度上,竞争都较此前更加胶着。


  农村布局打补丁


  据悉,联手五星控股并投资汇通达之后,阿里将为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务。未来,除了农村淘宝,阿里的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融,甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。资料显示,汇通达目前覆盖全国18个省份、1.5万多个乡镇,累计发展并服务8万多家乡镇夫妻店(汇通达会员店),服务网络覆盖至6700万户农民家庭,涉及2亿农村人口。


  实际上,为了铺设农村市场,阿里已经先后多次通过合作、投资的方式找来帮手,其中包括海尔集团旗下的日日顺以及苏宁的自营物流网络。在业内人士看来,投资汇通达可以被视为阿里进一步为农村商业网络打补丁的举措。电商行业专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺表示,汇通达以农村家电体系为主,目前布局相对完善,这一部分刚好是苏宁的短板。


  电子商务研究中心主任曹磊也表示,苏宁家电布局仍以城市为主,汇通达和苏宁有差异性也有交集,例如公司总部都在南京,又都是以家电为核心发展品类。此次阿里投资汇通达,一方面可能是为了跑马圈地,另一方面也可能是不希望把农村家电的发展都押在苏宁一家身上。


  乡镇竞赛再鸣枪


  这并非阿里首次加码农村市场,也并非零售巨头首次在乡镇市场开展竞速角逐。早在2014年美国上市后不久,阿里就提出农村淘宝计划,以电商平台为基础,带动“网货下乡”和“农产品(000061,股吧)进城”,并提出“千县万村计划”,称要在3-5年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。


  彼时,同样关注农村电商市场的京东与苏宁也开始发力。2014年11月,京东集团全国首家大家电“京东帮服务店”在河北省赵县开业,并提出将在2015年开出500家京东“县级服务中心”和上千家“京东帮”服务店;苏宁则在2015年提出,要在一年内建成1500家易购服务站。


  在零售巨头掀起的第一轮乡镇竞赛中,除了加速渠道下沉,铺设乡镇服务网点,在建筑墙体上粉刷广告成为了最具代表性的宣传形式,这也被业界形象地称为“刷墙运动”,背后的目的则是为了增强各自电商平台的知名度,希望快速打开农村市场。


  与当时的竞争形势相比,如今零售巨头对农村市场的布局变得更为精细。可以看到,目前阿里在农村市场的布局上已经组成了“村淘+天猫小店+汇通达”的组合产品;京东则组成了“京东帮+家电专卖店+京东便利店”的农村服务形态;而苏宁也形成了“苏宁易购服务站+零售云门店”的组合产品。


  曹磊认为,不同于以往,农村电商已进入第二阶段,如果说第一阶段是工业品下乡和农产品进城,那第二阶段就是巨头间全方位立体式的渗透和大举进军。其中包括原有电商的上行下行和对现有便利店、夫妻店、农村小店互联网加数字化的升级改造,这也是物流和供应链的全面升级。


  挖掘农村市场红利


  根据《2017年家电网购分析报告》显示,2017年全国农村实现网络零售额1.24万亿元,同比增长39%,其中,家电品类贡献显著。尽管农村市场空间广阔,但也需要注意到的是,相较于一线城市,完善的物流配送体系是农村电商布局的最大难点。


  贯铄资本CEO、快递专家赵小敏表示,过往乡镇物流通常交由地方大型关联机构处理,例如供销合作社、中国邮政等,但它们之间无法形成良好的通路,而汇通达近年来一直致力于在乡村物流发力,整合了很多微型物流公司,形成了一定的优势,阿里投资汇通达是一个双赢和多赢的行动,也是对乡村振兴战略的支持,汇通达也借此机会逐步上岸,阿里的新零售新物流战略可以在农村得以更好地发展。


  “目前农产品上行与工业品下乡问题仍然没有很好地解决。农民对信息化接受程度低、购买力有限。从全国范围内来看农村电商还没有出现真正意义上成功的模式。”曹磊称,互联网的产业格局正在改变,城市电商趋于饱和,各大电商开始抢占农村市场,发展缓慢的农村电商也开始受到关注,但农村电商在近年来发展的过程中也暴露出了各种各样的痛点。

 
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